卖服务卖方案 整体家居成为竞争突破口

近年，房地产市场的连带效应对其下游家居行业来说无疑是一个巨大的挑战。由此，越来越多的家居企业开始调整定位。一时间，“整体”成为了家居业各个领域争相抢占的关键词。整体橱柜、整体卫浴、整体家装……整体家居变成了行业的一种潮流甚至是未来的发展方向。
　　
　　何为“整体家居”
　　
　　随着行业的发展和市场多元化的需求，以及全球文化交流的不断深入，人们对生活理念和品质的追求发生了明显的变化，整体家居为人们居家生活打开了崭新的眼界和思路。整体家居实为为消费者解决选材、装饰等同家装整体风格协调统一的问题，减少消费者挑选不同产品进行风格搭配的麻烦。更为消费者解决了装修整个过程所要考虑的所有问题。
　　
　　“整体”风潮符合市场需求
　　
　　从家居生产企业来讲，他们不光是卖单个产品，而是负责家装的所有产品。大件如橱柜、衣柜等均能定做，各种建材、配件都能 ，顺便帮客户做设计方案，当然还是负责施工。而以往，消费者在家居建材商手里买了产品后，他们最多只能负责单一产品的安装，无法从整个角度去考虑整体协调、风格搭配等问题。
　　
　　从卖场角度来讲，据一项调查显示，有保障的一站式家居卖场已经成为本地消费者购买产品的首选之地，不断受到消费者的好评。“快捷、高效、省钱的消费方式已经成为越来越多家居消费者的需求。”东易日盛装饰西安公司总经理认为，“都市白领生活节奏非常快，因此他们无论在购买快销品还是在购买耐用品上，都体现出了对快捷、高效、节省的需求。”
　　
　　“我们汲取了一站式整体家装所带给我们的优势，尽可能地减少每个客户在装修全过程中所可能遇到的各种风险与麻烦。而且，与其它建材经销商相比，我们拥有了更专业的室内设计团队和服务，我们严格执行客户关怀服务，我们的商场设有为每一位顾客1对1服务的商品销售顾问，我们还拥有“可持续