石材行业：兴起向现代营销理念要订单

现代石材业的某些特征已在我国石材行业特别是龙头骨干企业中开始显现，现代营销理念正在石材行业中悄然兴起。

    石材属资源型行业，过去，为了体现我国石材企业的实力和形象，往往以企业能够储备多少品种和数量的大板、荒料，拥有多少台大型拉锯、砂锯为凭证。无论是在展会或是在企业的所谓“样品间”中，也往往是凭着石材的品种和大板的规格作为实物展示和洽谈生意的参照。如此营销，不仅让家居装饰和个体消费者“雾里看花”、无可适从，甚至让大型工程的采购人员也觉得心中没底。这也难怪，墙面地面、窗台踢脚，花色品种繁多的石材如何搭配才好看？加工的工艺怎样？安装后的效果如何？林林总总，确也难以仅从几块石样、几片大板上得到显现。

    如今，在2010水头国际石材博览会上，在水头石材精品中心，在企业精心设计的石文化艺术馆、新产品生活体验馆和厨卫样板展示间中，笔者切身感受到我国石材行业在营销理念上的变化。在石博会展厅中，与以往企业仅展示其拥有的石材品种、资源、大板规格所不同，不少“有想法”的企业开始采取立体空间的展示形式，从地面到墙壁、穹顶，从壁炉到台板浴盆，从阶梯板到转角楼梯，将面积不大的展位布置得美仑美奂。

    在水头石材展览中心主门一侧，“福建鹏翔岗石”以活动房屋的形式，建起了“鹏翔岗石生活体验馆”，体验馆内各种标准规格的人造石材样品板琳琅满目，“鹏翔岗石”用精心设计装饰的厨房、卫生间，从板材品种搭配、异形加工、个性化体验等方面，将人造石的魅力展示得淋漓尽致。在另一侧的水头石材精品中心，“中国水头阿利坦石文化艺术馆”吸引了不少观众驻足，那花色纹路互有联系的地面石材铺贴、异型加工精细的柱体、弧形加工、浮雕、镂雕技艺精纯的穹顶及灯饰，无不给人以自然天成、富丽堂煌的印象。董事长王金拱和阿利坦培育的设计团队，将阿利坦拥有的梵高黄、萨日拉、希吉尔、新格利等世界珍稀石材资源在“中国水头阿利坦石文化艺术馆”里表达得尽善尽美……

    以上迹象表面，现在的中国石材行业，已逐渐摒弃落后的传统石材业，将铺垫建设现代石材业的可持续发展道路作为整个行业的发展趋势和前行目标。尽管现在还走在学习其他行业营销模式的中途，尽管石材产品的标准化路程还比较漫长，然而，可以肯定的是：中国石材业已经开始走上从“卖布”到“制衣”再到“T型台展示”的蜕变之路！想起了中国的一句古话：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

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