家具外销转内销的关键之处

“我们最高年产值曾达到4千多万美金，去年下滑到1千4百多万，工厂里的2000多名工人，减少到现在的700多人。”近日记者在采访椿?N木业公司李昱廷总经理，他感慨道外销市场生意难做，迫使这个一直专注于美式家具外销的企业从今年开始，不得不改变营销渠道，从外销转向内销，把目光转向国内市场。
　　
　　外销转内销关键在于老板思维的转变
　　
　　外销转内销，最为关键的不是人，不是钱，归根到底是老板思维的转变。祝伟华掌舵的“沙发巨匠”利豪国际演绎的则是一个成功转型的例子。
　　
　　转型前的利豪是一个生产型、出口型、外贸型的企业。转型做国内市场的利豪则学会了做品牌、做渠道。
　　
　　“品牌为王，渠道王中王。”祝伟华如此阐述利豪品牌战略的精髓，事实上，转型企业要在内销市场屹立不倒，最终还得靠品牌，而品牌之路却也最难走。多年来利豪不断加大品牌打造力度：“中国驰名商标”、“利豪杯”、“央视广告投放”、“陈道明代言”等，一些列的品牌建设为利豪迅速传播它的影响力。
　　
　　内销林林总总的细节变化，牵动的却是整个公司思维和管理架构的变化。在外销时代，因为只需要按订单生产，只要有质量意识和时间观念，而不需要有品牌意识和市场开拓意识，更不需要品牌维护和市场开拓人员。而做起内销之后，整个公司的架构瞬间变得复杂，每个人的分工和工作事项都在发生变化。企业只有转变思维，结合市场环境、自身状况和消费者的特点提出有效的定位，才让自己在竞争中处于有利的地位。

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