陶瓷网首届建陶卫浴高端研讨活动

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来源：互联网
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2014-12-26
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2010年8月20日，一场引领中国建陶卫浴行业潮流的知识盛宴，在佛山瓷海国际五楼会议厅即将隆重登场，陶瓷网携手瓷海国际“陶瓷网首届建陶卫浴高端研讨活”将为您揭秘“建陶卫浴厂家如何帮助经销商转型与做大做强”，联合“建陶卫浴行业终端销售技巧培训第一人”的邓煜先生，将实战经验与大家分享。
　　
　　关于主讲导师
　　
　　邓煜先生，2003年起专职从事建陶卫浴行业终端销售技巧培训，现任陶瓷卫浴行业门户网站陶瓷网首席培训顾问，是国内建陶卫浴行业最实战的营销培训专家。
　　
　　邓煜先生服务过的客户包括中源朗高陶瓷、蒙娜丽莎瓷砖、马可波罗瓷砖、L&D瓷砖、汇亚瓷砖、兴辉瓷砖、冠星王牌陶瓷、百特瓷砖、圣象地板、爱家地板、左右沙发、生活家巴洛克地板、玛拉兹复古砖、英皇卫浴、维可陶卫浴、美加华卫浴、TOE生活瓷砖、格仕陶陶瓷、罗马利奥瓷砖等知名厂商及其经销商近百家。
　　
　　关于授课风格
　　
　　“实战+亲和+互动”用来邓煜先生的授课风格是再贴切不过了：
　　
　　实战：全部案例式教学，案例均是销售终端的实际案例;讲案例、给方法。
　　
　　亲和：扎实的销售功底，丰富的人生阅历，整个课程引人入胜、风趣生动。
　　
　　互动：授课以角色扮演、案例分析、模拟销售等多种训练手法让学员参与互动体验，通过切身体验牢固掌握训练知识与技能点。
　　
　　关于主题内容
　　
　　“建陶卫浴厂家如何帮助经销商转型与做大做强”
　　
　　(一)两类经销商与两种结局
　　
　　1、生意人：辛辛苦苦20年，一夜回到解放前;
　　
　　2、企业家：在“厂家-经销商-终端商”的渠道结构中，成为平等的一员。
　　
　　(二)什么样的厂商能够活下来
　　
　　1、一个行业的发展过程，是90%、99%甚至99.9%的企业的死亡过程;
　　
　　2、产业集中是多数行业不可避免的结局--产业集中过程就是企业成批死亡的过程;
　　
　　3、提示1：什么样的企业会死亡?跟着终将死亡的厂家，经销商靠什么活下去?
　　
　　4、提升2：经销商同样会迎来成批死亡的过程--哪些经销商会率先死亡?最终生存下来的经销商是什么样的经销商?
　　
　　(三)建陶行业发展的规律是什么
　　
　　1、在突然爆发的市场做营销最容易;
　　
　　2、中国的消费者还不成熟，什么样的企业都能找到生存空间;
　　
　　3、大企业的市场做得很不细，没有市场壁垒，新企业的快速崛起仍然很容易;
　　
　　4、如果某个企业快速崛起，带动行业实现产业集中--就会出现“一家欢乐几家愁”的局面--一个行业的整合往往是以某个强势企业家和强势企业的快速崛起为开端的;
　　
　　5、为什么每个城市都有建材批发市场?建材批发市场是行业成熟还是不成熟的标志?批发市场会萎缩还是会消失?
　　
　　6、案例分析;
　　
　　7、未来格局：以“清理门户”为基本特征的价格战不可避免--现在是小企业打价格战进行“价格骚扰”，未来是大企业打价格战“清理门户”。
　　
　　(四)建陶行业中企业的命运
　　
　　1、第一类，快速崛起，率先崛起者将抢占有力地形;
　　
　　2、第二类，在缝隙市场生存--别人不关注的市场;
　　
　　3、第三类，生不如死或者死亡。
　　
　　(五)建陶行业中经销商的选择
　　
　　1、跟着什么样的企业发展--一个企业的快速崛起必将带动一批经销商的发展;
　　
　　2、未来经销商的格局是什么?经销商如何在未来的格局下生存?
　　
　　3、如何经营区域品牌?目前的格局是，全国品牌决定招商格局，区域品牌决定销量。