开发商7折甩卖传递两大信号，购房者要清醒

上半年的金三银四以惨淡结尾收场后，一转眼，传统意义上的金九银十已经到了。原本以为根据现在的市场行情，这两个月也翻不出什么大风大浪，但是昨晚许老板在自己营销大会上的一番话，估计很多人要把持不住了！

有消息报道，许家印在会上表示自家的全国楼盘将全线7折，而且像总部和地区公司的部门负责人以上领导还可以在公开优惠的基础上，拥有额外96折的签批权限，再算上一些其他不冲突的优惠政策，这次可谓是下了血本，年初75折的优惠根本比不上。

如此诱人的降价幅度对购房者来说真的非常心动，这和原来不用打折全款都买不到房子的境况相比，好太多了，但是大家有没有发现，近几年尤其是今年我们听到最多的就是降价卖房，不管新房还是二手房，能给到购房者的优惠力度都很大，降价已经成为市场普遍情况，所以购房者作为主导方，做出买房选择的时候一定要了解清楚楼市和开发商的真实情况。

像此次许老板的7折甩卖，相信在整个市场环境里一定并非个例，后续其他房企应该也会有动作，他们这么做的原因无外乎在给购房者传递三个信号。

购房者原来是根“草”，现在是个“宝”！

楼市最明显的一个变化就是购房者的地位提升了，拿二手房买卖为例，之前看中一套房子，根本没有一点讨价还价余地，稍微有点迟疑就会被别人订走，尤其是地段好点的，每天都有好多人看房，总之就是，你不买还有大把人等着买，房子不愁卖，新房更是如此，彻夜排队拿号的大有人在，每次开售都是日光，但现在市场和原来就一样了。一位读者留言表示自己家房子都挂出去大半年了，咨询的人很少，更别提来看房了，就算价格可谈都没人来。

其实这种情况可以预见，大家想下，现在市场还剩多少购房需求？有钱人应该早早就买完房了，一些能凑足首付的相信也上车了，而那些投资客怎么可能放过之前房价上升的好时期，还有拆二代，手里房子都不少，所以前期购房需求已经被过度消耗。到了现在，在住房不炒的施压下，投资需求无法入场，再有一些被房价“阻拦”的，剩下的购房需求还能有多少？

再加上需要面对众多开发企业和数不过来的待售项目楼盘，想要吸引被剩余下的“宝”，最简单的方式办法就是降价。

“三条红线”就在眼前

上个月末相关部门在北京召开了重点房地产企业座谈会，然后很多开发企业们就不开心，因为三条红线明明白白的列出来了，包括房企剔除预收款后的资产负债率不得大于70%、房企的净负债率不得大于100%、房企的“现金短债比”小于1。而以之前开发企业大手大脚的作为来看不踩线真的太难了，譬如按照许老板公司2019年的财务数据，三条红线都踩上了，所以本次降价促销的主要目的也是为了快速回款降低负债指标。预计后续踩线明显的房企将要持续跟进。

加之，从房企端来看，今年上半年大部分房企仅完成计划的40%，下半年企业会加速去化回笼资金，此外，近期房企座谈会表示要监管房企的财务指标，房企在金九银十期间会有降价促销的动作吸引购房者入市从而加快回款。

越是这个时候，购房者越要理性，保持清醒，一定要看好降价的条件，防范虚假降价的做法，不盲目入市。