五金制品变身礼品 市场营销策略分析

近些年来，消费领域发生着微妙的变化，礼品市场悄然兴起，从老年保健品到电子学习用品，从传统工艺品到现代数码产品，从个人礼品到公司礼品，礼品市场欣欣向荣，五金制品也大有拓展礼品市场之势。经历了奥运经济热潮，带动了一批特制五金制纪念礼品热，现在又赶上百年一遇的世博盛会，像传统制造比较发达的浙江、广东地区，又有企业看重了礼品市场这个新兴市场，甚至有五金工具企业专门试水礼品展会，取得良好效果。
　　
　　如何认识礼品市场及其消费者购买心理与购买行为，是学界研究的一个新课题。正确解读礼品市场能有利于五金制品企业针对消费者礼品购买心理制定出有效的营销策略。?
　　
　　第一、礼品营销是短期内迅速提高销量的目的
　　
　　从本质上讲，礼品已经不仅仅是一个产品概念，而是一个利益概念，这个利益是消费者所认同的心理感知。和一般的产品一样，它也能给消费者带来某种心理满足，所不同的是这种心理满足是通过购买者对受礼者的情感表达来实现的。由于礼品的购买者和最终消费者（受礼者）是分离的，二者之间的情感表达必须借助一中“介质”来完成，那么礼品就是这种情感表达最好载体。?
　　
　　礼品要扮演好这种载体的角色，必须通过两种途径。一种是五金企业在礼品营销传播过程中将“礼品概念”作为长期的营销手段，产品策略、价格策略、渠道策略等营销策略均围绕“礼品”这个核心进行整合营销传播。而另一种是五金企业只是在中秋节、春节等传统节日推出以节日礼品为主题的促销活动，通过搭节日“礼品便车”实现在短期内迅速提高销量的目的。?
　　
　　第二、礼品营销和礼品消费密不可分
　　
　　1、价格偏好?
　　
　　不同功能的礼品所喜好的价格不同，作为公司促销品，普通赠品或者流行性饰品类，寻价一般在1