半年销售3488亿、回款3120亿 恒大“网上购房”助力业绩

据恒大最新发布的业绩公告，六月实现销售760.5亿，同比大增51.3%；销售回款756.9亿，同比大增60%。今年前六月，恒大实现累计销售额3488.4亿，同比增长23.8%；累计销售回款3120亿，同比增长66.5%，各项核心经营指标均刷新历史同期最高纪录。

在惨淡的市场氛围下，这份成绩单显然非常靓丽。要知道，上半年百强房企销售普遍明显下降，尤其是在TOP5房企阵营里，只有恒大一家实现逆市大幅增长。

此外，这份逆市飘红的成绩单，充分证明恒大新战略的巨大成效。今年，恒大全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略。这其中，“高增长”是战略转型的关键：只有实现销售高增长，现金流才能大幅增加，最终实现降负债目标。

然而，面对上半年严峻的市场形势，要想实现销售高增长无异于逆水行舟。尤其是在疫情冲击最严重的2月，全国各地售楼处大面积关闭，购房者连看房都无法实现。

然而，恒大审时度势、迅速应对，于2月13日率先推出“网上卖房”的颠覆性营销模式，正是恒大业绩实现逆市增长的关键所在。

为应对线下售楼部纷纷关停的不利情况，恒大利用自有平台恒房通APP，为遍布全国的600多个在售项目搭建起“线上售楼处”，为消费者提供网上“看房、选房、购房”一站式服务。

网上购物的痛点就是价格，高性价比是推动成交的关键。为此，恒大祭出一系列让利组合拳刺激市场，除了大力度的基础折扣外，还根据恒房通推荐、付款方式、去化率等不同条件设置优惠，让购房者尽享实惠。此外，还敢为行业之先出台“一房一价”、“最低价购房”和“无理由退房”等兜底政策，为客户解除“怕买贵、怕买错”的后顾之忧，有力推动销售额增长。

在线上卖房持续发力的同时，随着国内疫情逐步受控，恒大也大力加强线下销售，构建出“线上加线下相结合的闭环模式”，推动销售进一步高速增长。

以6月为例，恒大在全国集中推出28个新盘，高品质、高性价比的产品以及契合刚需的定位，加上“线上+线下”营销模式持续发力，令恒大楼盘备受热捧，更创下单日销售180亿的好成绩。

可以预见，线上线下相结合的创新营销模式，将成为恒大销售高增长的重要引擎，全年8000亿的内部奋斗目标也必然能顺利实现。