超级涂料经销商都是培养出来的

2010年8月15日参加完展辰涂料集团在上海举办的“2010经典漆超级经销商特训营”之后，脑子一直不断地在思考，何谓超级经销商？怎样才能成为超级经销商？企业应该如何帮助经销商成为超级经销商呢？进入涂料行业也有两个年头了，参加过的企业经销商会议大大小小不下百场，但那一场都没有经典漆的这一次特训营给我的感悟多，或者说只有这次才让我看到企业真正地、踏踏实实地为经销商的成长买单！
　　
　　首先我们来探讨第一个问题，何谓超级经销商？按照慧聪笔者的一个理解：对渠道的掌控力是超级经销商的惟一的指标，他的掌控力能够影响到合作对方的决策过程，这就是超级大经销商。可以说，现阶段在涂料行业这类型真真正正的超级经销商可谓是少之又少，或者说根本没有！
　　
　　那么怎样才能成为上述所说的超级经销商呢？慧聪笔者从家电行业借鉴国美、苏宁的成长历史做了一个总结，不知正确与否，现抛砖引玉，希望能与各位网友共同探讨！要成为超级经销商，慧聪笔者以为必须要建立渠道品牌，形成物流平台，并由渠道运营向服务运营转变；创新商业运作模式，提升经营理念，成为终端资源的整合者。这是基本路径和方向。
　　
　　现在，国美、苏宁他们的状态莫不如此，他们立足于自己已经拥有的网络平台基础，通过向上、下游的转型和跨越，通过对品牌、资本的运作，取得了对零售终端和制造商更大的话语权和谈判权。
　　
　　在涂料行业已经有这样的一批先行者，比如广州涂料经销商涂图坊张圣华就有如此的理念去操作市场，但此也是目前慧聪笔者知道的仅有的案例。或许就在三五年后，中国涂料渠道领域将会出现这样一批人：他们通过与厂家的谈判，将自己所在区域成功案例复制，延伸扩散到全国市场，在全国各省拥有自己的分公司或办事处，形成了对全国的网络覆盖；他们拥有自己的仓储和物流系统，许多涂料厂家和连锁零售终端都非常乐意搭载他们的战车；他们拥有品牌建设和资讯处理能力，可以对市场进行调控；当然，非常重要的是，他们也学会了利用资本