10天赶制一个卖房小程序!疫情倒逼房企开启“线上”营销模式

这几天，最忙碌的当属房地产公司的乙方们了。虽然受到新型冠状病毒感染的肺炎疫情影响，不用去公司上班，但无论广告公司还是设计类公司的员工，在家办公也非常忙碌，因为甲方并非没了需求，而是需求全面“线上化”，并且这一波需要还来得颇为急迫。

一位设计公司员工就向《每日经济新闻》记者“吐槽”称，甲方项目公司要求他们必须10天内赶制一个小程序。事实上，乙方公司骤然增大的工作量，只是这一波“线上潮”的一个侧影。

自1月25日（大家初一）江西南昌率先“关闭售楼处”，其后全国60多座城市陆续发布类似公告，要求房地产企业、中介机构不得组织举办楼盘集中宣传、现场看房、签约促销等活动，减少人员聚集。

随之，不少房企纷纷推出线上售楼处，各大房地产平台也利用VR等技术快速搭建起线上立体化展示的模式。也由此，一大堆镶嵌二维码入口的“线上看房平台”海报如雨后春笋般铺满了朋友圈和各传播平台。

疫情之下，房企全面线上营销

此次新冠肺炎疫情，无疑是房企全面押注线上营销的主要原因。

“营销节奏不能停，销售必须要做，如果线下不行，那就只有走线上的路子，全面互联网化可能是趋势。”一位房企营销负责人告诉《每日经济新闻》记者，很多房企去年为了跑规模、冲年底业绩，甚至把今年1月份预估的数字放到去年12月份，想着1月份春节消化。但今年春节无法正常消化，直接让2月份成为了真正拼刺刀的第一线。

该目负责人直言，线上营销之前就一直有在做，只是现在暂停了线下渠道，只能将精力投入到线上，比如搭建线上售楼处。

所谓线上售楼处，就是房企以图片、VR视频、文字等形式（或网络页面或小程序或H5）展示其楼盘项目，有助于购房者通过线上看到产品的各方面信息。有些除项目相关信息，还嵌入了房贷计算、资格审核、置业顾问咨询等功能，交互性好。

而相对线下资源，以互联网为入口，房企可以借助AI云店小程序打造私域流量池进而降低成本。而相对百度等平台化的媒介，房企开发的微信号、公众号、小程序等都属于自有线上渠道，也有助于降低线上推广成本。

某房企线上销售平台截图

如万科、龙湖、融创等大型开发商，就拥有自己的科技数据公司，其不仅能自主开发小程序，整体呈现界面也能做到精致美观。也正因为技术能力有差异，不同房企的线上营销效果差异也差距明显。

《每日经济新闻》记者注意到，有的房企线上只有展示功能，有的房企线上平台内容丰富，甚至还加载了送红包、送礼、打折、特惠房等营销形式。

以金地好房小程序为例，通过互联网大数据，将金地华南区域所有楼盘信息汇聚在一个平台，承载的量级可以比实体售楼处更大；而万科