2010年家居行业的谷底 消费者现在装房子最划算
进入8月,家居行业就开始从蛰伏中苏醒,各种活动层出不穷,建材、家具,单品的促销玩价格,1元、1折,给钱就卖;家居卖场也推波助澜,周年庆、开新店、总裁签售、超级巨奖,卖场的促销玩规模,百余总裁、万款家居,一时间,整个家居市场硝烟弥漫。在金九银十还未到来之际,疯狂的促销已经全面展开。业内人士称,去年金融危机对家居行业的影响,现在开始全面爆发。家居行业进入谷底,残酷的洗牌已经开始。对于消费者而言,现在消费应该是最划算的时候。
家居商家血拼看谁力度最大
综观8月以来的大河家居和时尚家居,不难发现,除了家装公司开始启动市场,推出各种展会活动,华丽灯饰掀起的约“惠”风暴一阵猛过一阵;居然之家郑州店借洛阳店开业之机,两店同庆,百余总裁共同签售;红星则厂家和卖场双签“巨惠”;欧凯龙除了双签再加送100元;好百年一周年庆推五大系列活动,大奖又见轿车的身影。几大卖场,暗中较劲加明着竞争,力度都可以用空前来形容。单品标出的特价,看了也让人喷血,不到500元的大床,1元/片的瓷砖,50元/平方米的地板, 升值似乎近在眼前。
最热闹莫过卫浴,几乎所有做促销的品牌都拿马桶说事,澳斯曼488元、浪鲸499元、特陶488元、法恩莎399元……连牛气十足的箭牌卫浴,也打出了398元的超低特价。记者周末在凤凰城转了一圈,除了重重彩虹门上醒目的特价标志,五颜六色的彩页一会儿就能收到一沓,上面特大号的数字直逼人的眼球。澳斯曼卫浴李建峰表示,涉足建材行业已经多年,今年最明显的感觉就是,所有的品牌都在做活动。
而安信地板李建强则表示,在不久前他们的一次活动当天,同时有6个同类的地板品牌比拼价格。他感言,随着竞争的加剧,一家做活动,将引发整个行业的联动,激烈的竞争已经发展到肉搏的程度。你便宜,我比你更便宜,看谁更便宜。
合美嘉一向以不还价著称,本次除了将畅销的品牌大床拿出做特价500元/张,还推出交500抵1000活动,相当于打9折。而澳斯曼卫浴则联合厂家,由厂家直接让利12%。马可波罗的韩社会坦言,进价4元/片的瓷砖,厂家要求卖1元/片,真是赔本赚吆喝。
危机效应显现洗牌深度进行
市场上一派热闹繁荣景象,各大品牌你方唱罢我登场。但是凤凰城运营总监乔东明确指出,2008年~2009年的金融危机对国内经济的影响已过,但由于家居市场的反应相对滞后,因此整个行业的萧条期才刚刚开始。这个阶段,必然引发残酷的竞争,行业进入真正的洗牌期。他分析认为,大家做活动无非两个目的:一是在经济形势向好的时候,增加销量挣钱;二是在经济形势不好的时候,证明“我还活着”。挣钱是不可能了,不赔钱就是生存的基础。从市场上的情况看,已经有一批小品牌,或者实力相对较弱的小老板倒下了,面临危险的品牌占到三分之一。这个洗牌期最少为一年,到2012年左右,市场将被几个大品牌掌控。
澳斯曼卫浴厂方代表帅辉阳表示,这个时候,挣钱已经不再是品牌做活动的主要目的,更多是争取市场的份额,增加曝光率。这个市场定律不只对一般品牌适用,对于一些老品牌也一样。在重庆市场,就有一个拥有20多年历史的卫浴品牌,由于沉寂时间过久,濒临退出市场的边缘。而我们再回顾卫浴行业10年的发展,10年前那些人们耳熟能详的品牌,目前已经大都被边缘化。同时,市场形势也逼迫每个品牌要想存活都必须应对。正如家电行业的发展,现在市场完全被几个大品牌占领,家居行业的未来必然也是如此。目前的家居行业已经走出暴利时期,开始往微利发展,因此,每个企业都要找出自己的生存之道。
利润的摊薄是不争的事实,特别对于经销商而言,利润下滑非常厉害。一方面厂方要量,一方面市场竞争价格卖不上。生活家地板的裴汴梁感言。特别是今年,单值明显缩小,这也变相增加了成本,本来送货车出一次车送一家货,现在可能需要跑几家,运营成本明显提高。
除了价格较量服务才是出路
如此血拼,必然带来两败俱伤。众多品牌代表感言,一场活动,少则也得花个十几万,最终的效果往往不尽如人意,得不偿失的大有人在。而随着消费者的消费意识逐渐提高,消费行为日益理性的情况下,价格,更多时候并不能起决定作用。如果因为价格降低了服务和质量,反而对品牌的发展不利。已经有很多家居卖场先行一步。在几大家居卖场的广告页上,无一例外都标明了先行赔付、比价退差、绿色环保、无理由退换货等售后承诺。
目前,各单品也都开始思考在服务上做文章。合美嘉的耿景枝在谈到家居行业的出路时提出,要想更好地活下去,必须在服务上下工夫。目前,已经有很多品牌意识到了这点。合美嘉目前就在家具行业率先推出明码实价,直接将利润率降到底。这样的好处是,让销售人员从讨价还价的繁琐中解脱出来,做好销售的服务工作。比如与设计师联合,免费为顾客设计家居风格。商品销售一年内, 免费安装拆卸等。
特地瓷砖的魏建林也表示,很多瓷砖品牌都在酝酿延伸服务,比如免费送货,甚至免费铺贴。现在木地板和卫浴行业很多都已 这样的后续服务,瓷砖行业将来也要向这方面发展。
灯饰的安装也是一个技术活,过去很多消费者买了灯之后,都要请家装公司的工人帮忙。华丽灯饰在年初就看到了市场需求,第一个提出 免费安装服务,但是,由于灯饰的单值差距很大,他们设定了门槛。董事长连志刚表示,随着企业的发展,将成立专门的服务部门, 从安装到清洗等系列服务。
特价虽有噱头现在仍最实惠
特价东西是便宜,但是,很多都有附加条件。如特价马桶,通常都要求达到一定的消费金额方可购买,一户仅限一套;或者每天限量抢购;或者凭卡抽取购买权。而商家也坦言,这样做的目的就是为了吸引消费者。
那么这样的产品到底质量又如何呢?据帅辉阳介绍,之所以每个卫浴品牌都拿马桶说事,一是马桶是每家每户必备;二是对于卫浴企业,它的产销量最大,相对成本最低。通常这些产品都是专供的“广告产品”,定位即为普通产品。但是它的质量是有保障的,厂家一般会从宣传推广费用中分出一部分,作为这部分产品的补贴。因为这部分产品必然是在亏本销售,一个马桶的成本价基本都在300多元,更不要说还有运营成本了。商家希望通过这类超低价产品吸引人气,在带动其他产品销售的同时,扩大市场占有率。
中原市场的竞争异常激烈,而作为省会城市的郑州,相当于整个市场的制高点,厂家只有将这里占领了,才能有效在二级市场扩张,进而占领整个中原市场。因此,各厂家都要求经销商在郑州不惜血本叫卖,换得在整个中原市场的有利地位,毕竟市场份额多了,墙内损失墙外补。
众多品牌的老总都感言,家居行业已经处在发展的谷底,当生存成为首要任务的时候,利润已经被压到最低。对于消费者而言,现在买家居产品,最划算。
来源:家天下