卫浴市场遭遇“钱”规则

　　在现在观察看来，陶瓷市场却出现不可忽视的问题：产品同质化已经成为潜规则。这使商家在市场竞争时不得不依靠降低成本、提高服务等手段来达到市场目标的实现，从而忽略了产品自身价值的重要性，这对市场的发展极为不利。产品同质化现象究竟如何，怎样才能突破产品同质化的壁垒?让我们一起来探讨。
　　
　　支持派
　　
　　同质化现象无法避免
　　
　　石家庄盛世和谐陶瓷营销部总经理荣昌平
　　
　　我认为，目前产品同质化现象在石家庄陶瓷市场非常明显，瓷砖还相对好点，尤其是卫浴产品，同质化现象比较严重，比如座便器其实功能都一样，只是牌子非常繁杂。
　　
　　陶瓷卫浴市场同质化现象严重
　　
　　现在，我主要经营“新南悦”地砖和国外品牌“哈伊马角”陶瓷产品。对于瓷砖来说，比较畅销的产品为 砖，这是一种流行趋势。而对于卫浴产品来说，还是节水、环保的产品好卖。石家庄的进口品牌不多，但是这类产品由于价位高，一般销量不大。至于国内的陶瓷产品，石家庄相对于其它省会城市来说商家还算比较少的。
　　
　　同质化现象给商家的品牌带来很大冲击。不过，我认为复制的产品不能一概用同质化来概括，复制的产品也有好有坏，质量是不一样的。
　　
　　对于如何解决同质化的问题，我认为对一些有实力的商家而言，可以加快研发新产品，不断地推出新产品，这样会避免太多雷同。但我个人觉得，在中国的市场环境下同质化是无法避免的，也很难解决这一问题。
　　
　　商家背景：1995年进入石家庄陶瓷市场，在石家庄陶瓷行业有一定的影响力，有不少成功的工程案例。目前代理的陶瓷品牌有“新南悦”、“哈伊马角”。
　　
　　同质化引发价格战
　　
　　义乌市奥博装潢材料有限公司经理万冬芳
　　
　　只要在义乌当地的建材市场逛一逛，就会发现很多店铺的产品都差不多，甚至店铺装修风格和产品摆放都相似，同质化现象严重至极。
　　
　　产品同质化时代的到来，给终端销售带来很大影响。对商家而言，都卖同样产品，而价格却不尽相同。为了提高销量，很多商家会用最常用的手段