淡季下陶瓷企业营销战略速变

　　有些企业至今还没明白过来为何市场变化如此之快。用业内人士的话说：“内外交困的生存环境，让陶瓷企业已经失去了国内外庞大的消费市场，一场为了生存而展开的无硝烟战争已经在陶瓷企业之间上演。”
　　
　　由“门庭若市”到“门可罗雀”陶瓷市场“淡”了
　　
　　“现在生存真的很困难，生意真的很淡。”亚细亚陶瓷深圳总经理李勇告诉搜房记者。无独有偶，特地陶瓷深圳总代理余晓斌也告诉记者，今年的生意大不如去年，特别是6月份之后，生意凄凉。
　　
　　过去，总是听说，某某品牌的陶瓷经销商要开几千平方米的大型旗舰店了，某某陶瓷企业又取得了飞速发展，年销售额增加多少等类似的“政绩”。如今，却有陶瓷企业经受不住旗舰店带来的高成本投入，决定缩小规模，减少支出。亚细亚李勇告诉记者，为了节约成本，西亚西已经调整战略，以前在各大门店设置的都是大型的旗舰店，以展示良好的品牌形象与新产品，现在不行了，大型旗舰店来带的高成本让企业生存变的更加困难，为了开源节流，只能选择在一个地方设置旗舰店，别的地方铺设小的专卖店，也就是以点来带动面的发展。如此“紧缩”的经营策略也是目前企业生存的无奈之举。
　　
　　同时，从各大陶瓷企业的团购活动效果中，也可略见目前陶瓷企业的生存困境。据介绍，以前帮陶瓷品牌组织团购活动，只需两个星期的召集时间，就能召集到上百甚至几百户业主，如今却不行，即使用一个月的时间来推广团购活动，召集的人气还是不旺。
　　
　　国内楼房惨淡国外环境恶劣陶瓷企业夹缝中求生存
　　
　　从陶瓷企业目前的生存状况不难发现，内外交困的大环境，让行业企业着实难以呼吸。对内，国内市场严厉的房产调控政策，让楼市成交量跌入低谷，作为下游的家居行业自然“唇亡齿寒”。同时，新增房屋的速度逐渐趋缓，而高房价在带动房地产市场高烧不退的同时，还在透支着整个社会的消费能力，陶瓷行业怎么可能不受到影响？
　　
　　放眼国际市场，印度、巴基斯坦、韩国、泰国，欧盟，一波接一波的“反倾销”调查，让陶瓷行业面对广阔的国际市场，只能是“想说爱你不容易”。
　　
　　到底国际“反倾销“调查会对中国的陶瓷企业造成哪些影响？业内人士认为，一次又一次的反倾销调查，无疑是在为出口环境早已恶化的陶瓷企业“火上浇油”。
　　
　　其目的是有意将中国陶瓷拉下马来，将国际市场的份额割而食之。如果中国企业不对欧盟反倾销案应诉，摆在面前的将是高达430%的反倾销税。届时，物美价廉的中国陶瓷将完全失去在国际市场竞逐的优势，进而被国际陶瓷企业挤出市场。
　　
　　当然，也有人认为，目前这种内外交困的大环境，对陶瓷市场上已经成熟的大品牌而言，并不会带来多大的冲击。他们早已经做好了准备并在积极地寻找出路。
　　
　　需求模式引导经营模式陶瓷企业“知进知退”
　　
　　“尽管楼市成交低迷，但高端消费市场依然坚挺，针对高端消费需求，蒙娜丽莎推出了一系列高端产品。”蒙娜丽莎陶瓷深圳总经理曾伟强告诉记者。“如今的消费者，早已厌弃了单调麻木，千篇一律的地面铺装风格。陶瓷消费的高端化个性化已经成为趋势。”特地陶瓷余晓斌认为。
　　
　　除此之外，另一个消费模式