涂料经销商如何变成超级经销商

　　中国涂料市场上不乏一些年销售额几千万，甚至上亿元的经销商，但他们仍然为小老板。看涂料经销商的规模，根本不以营业额为依据。试想，几间门面房，十多个搬运工，虽然营业额非常高，这样的经销商能算超级经销商吗？　　

涂料经销商如何变成超级经销商　　　　

    经销商的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大做强。
　　
　　有二种类型的涂料经销商永远做不成超级经销商。
　　
　　一种类型是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个，加上帮手，经销商所管辖的客户通常不会超过300个，而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。
　　
　　另一种做不成超级经销商是诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救 。
　　
　　超级涂料经销商是如何做成的呢？
　　
　　真正能做大的超级涂料经销商，一定是企业家型的经销商。企业家型经销商通常是这样做大的：
　　
　　首先，刚开始做经销商时，一定是自己亲自做