解读：木门经销商真正需要什么

　　木门市场进入价格恶性竞争，谁都没有钱赚，整个木门行业的利润摊薄，厂家不满意，商家也不满意，细分市场消费者者更不满意，于是经销商面临几种抉择：
　　
　　1、安于现状，不思进取，销量每况愈下。
　　
　　2、竞争不过对手，月月亏损，最终选择改行。
　　
　　3、更换品牌，看有没有好起色。
　　
　　4、部分经销商也采用了很多策略应对市场变化。
　　
　　在同样身处困局的大环境下，有着先知先觉的敏锐感觉者则奋勇自救，化危机为机遇，全面整合资源，提升自己核心竞争力，国内部分市场已出现这种新型经销商，木门40%销量被5--8家占有，无品牌无思路者生存空间日益狭窄。　　

木门经销商需求解析　　　　

    纵观行业现状，普遍性厂家对商家的支持政策是样品打折、开业打折、年终返点和平时重大节庆打折，这些政策的弊病为什么不能解决经销商的真正需求？
　　
　　哪么经销商真正需要什么呢：是产地？是低价产品？是大力支持？
　　
　　哪么经销商到底真正的需求是什么呢？综合而言，是一种适合木门现行环境下具有完全领先的商业模式，这种商业模式就是能提高经销商个人能力、营销管理能力、对市场变化把握能力…….且是行业将来大力推行的方向。
　　
　　笔者以为以下六点是经销商急需的
　　
　　一、经销商思想的更新
　　
　　全国95%的经销商是个体企业，老板基本包揽了各个流程的工作，每天也就1-2个订单，但切忙得不可开交，麻烦事一个接一个。是什么原因造成的呢？总结还是经销商的思想，思想总要梳理更新才能适应新时期的发展。
　　
　　二、团队的建设
　　
　　老板个人的能力在强，但也只有一双手，如果一个企业要做强做大，仅靠个人能力是不可能的，而需要一个优秀的团队来实现，哪么团队的建设就显得至关重要。企业主如何识别人才，用好人才，驾驭人才，打造一个高效的团队，是做强做大的基础，也是企业主的关键能力体现。
　　
　　三、掌握基本营销知识并能很好的运用
　　
　　产品定位、目标客户群、促销、客户关系管理、卖场氛围营造等等，这些基本的营销知识，是每位想立于不败之地的经销商必修课程，并能很好的运用。
　　
　　四、动态的竞争把握能力
　　
　　竞争是动态的，不是一成不变的，会随时间、行业成熟度、对手策略变化、宏观环境等变化，今天的成功模式不代表明天还成功，所以经销商需要对不确定的动态的竞争随时有精锐的眼光，调整、修正、制定新的产品策略、营销策略，以保证持续的竞争优势。
　　
　　五、品牌公司的运营管理能力
　　
　　什么是品牌，也就是一种文化，事实上，相同产地、相同级别的木门生产厂他们的产品非常的同质化，就像可口可乐和百事可乐一样，他们的产品有什么不同呢？只是品牌定位，品牌文化不同而已，从而满足不同客户的喜好。一个好的木门品牌厂家需要一个具有品牌意识，而且具备品牌的管理和运营能力的经销商，否则，你将被品牌生产厂拒之门外。
　　
　　六、有力的厂家总部
　　
　　如果以上的五点你目前都不具备，怎么办？但你必须具备接纳先进理念，并有学习的精神，强烈的成功欲望，你具备这些条件，你可以寻找能帮助你解决以上五点的生产厂，生产厂仅仅是 帮助，培训你，最终还是要你努力，但可以走捷径。
　　
　　目前已经有部分生产厂开始有意无意为自己的经销商 并引导他们对这种商业模式的培训，这是好事，可以引领行业更规范，慢慢凸现全国性强势品牌。

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