卫浴经销商经营之困及解决之道

　　困惑1：大品牌在消费者心中先入为主，其他品牌难以说服客户。特别是工程客户，难以分得一杯羹。

　　解决之道：经销商必须转变操作模式和销售观念，要从单纯的做产品转为经营品牌。除了突出自己的价格和促销外，也要特别注意终端的品牌形象、终端气氛、商品陈列、导购技巧、老用户回头率等。

　　困惑2：生意越做越大，库存也随之增加，现金流总是不理想。

　　解决之道：经销商要掌握控制库存的方法，对代理的产品进行详细的数据 分析。必须随时关注每个商品的历史销售数据和销售预期，结合考虑品牌厂家的最小生产周期。及时对呆滞库存进行合理的处理，以免厂家更换产品设计或停产后影响客户服务。

　　困惑3：受控于品牌商的政策，不得不接受品牌的新政策，总在盈亏平衡点上徘徊。

　　解决之道：建议经销商要考虑双品牌(或多品牌)策略。有了双品牌，经销商就能在品牌商政策改变的时候随之调整业务方向，在商业谈判上也不至于太被动。更重要的是，经销商在开始选择代理品牌时，就要对品牌进行较全面的考察。考察企业实力、经营者的品德，企业团队、品牌的诉求等。

　　困惑4：不敢做太大，没有“自己人”帮忙，人才无法信任。

　　解决之道：经销商首先要从自己脑袋开始下功夫，多多进修，并向同行先进管理方式学习。学习公司化运作，建立健全的监督管理制度。同时懂得培养团队，给员工前途，也让他们有钱可图。这样才能让生意越做越大，才能让自己越做越轻松。

　　困惑5：想做广告，却苦于资金压力，又担心变成无效广告而犹豫不决。

　　解决之道：建议经销商不必过多考虑做品牌的广告，因为品牌价值毕竟最终还是品牌商的。但是经销商应该在销售渠道上大力推广，让本地的消费者充分认识品牌，把品牌做到消费者身边。

来源:兴邦陶瓷