销售半径重合 水泥群雄逐鹿甘肃

　　今年7月，甘肃平凉标号为32.5的水泥价格从每吨320元直降为285元。平凉，这个1.1万平方公里的市内，聚集着中材祁连山和海螺两大巨头，销售半径完全重合，血拼在所难免。
　　
　　近两年的西北水泥市场一直热得发烫。国内数得着的水泥大鳄纷纷来此抢滩，几年下来胜负不一，不仅企业间走出了不同的路径，就连西北的几个省份的发展态势也开始拉开差距。如果说 、青海水泥市场还是一场暗战的话，那么首先崛起的甘肃水泥市场，业界人士认为，明年已经到了真刀 搏杀的地步。
　　
　　直取平凉海螺打开陕甘西北市场
　　
　　“很多重点工程，明年就接近尾声，未来甘肃省区域化、同质化的竞争会加剧。”坐在记者面前的陈永波，不仅是甘肃平凉海螺的董事长，还是海螺陕甘区域委员会主任，是海螺名副其实的“陕甘总督”。
　　
　　平凉是海螺打开西北市场的第一战。平凉位于甘肃省东部，陕、甘、宁三省（区）交会处，经济发达，水泥需求旺盛。生产水泥所需的石灰石、黏土、煤炭资源也十分丰富，并且西平铁路、天平铁路、宝平高速等都在建，不仅水泥需求量大增，铁路建成后也将为公司产品运输创造更为有利的条件。
　　
　　尽管祁连山水泥已在平凉建有一条日产2500吨的水泥生产线，可平凉得天独厚的地理和资源条件，依然使海螺难以割舍。海螺认为平凉潜力巨大，祁连山的水泥并不能满足未来市场需求。因此再三考虑下，还是将西北水泥市场的桥头堡选在平凉，在此建成了甘肃省内第一条4500t/d的水泥生产线。
　　
　　平凉海螺建成后，问题显现出来，销售半径几乎与祁连山在平凉2500吨的水泥生产线重合。
　　
　　祁连山水泥原是甘肃省本土企业，已经有比较稳定的市场及品牌信誉度，尽管海螺是国内水泥领军企业，但市场主要集中在华东、华南，西北地区海螺品牌的应用度较低。
　　
　　如何撕开市场的缺口？陈永波介绍了海螺三大优势，来回应这个问题。一是过去甘肃地区水泥生产线规模大多数在2500t/d以下，平凉海螺引领地区水泥行业规模的提升。二是平凉海螺引进美国矿山设备，采用无电化矿山开采方式，不仅有效降低了矿山开采的事故发生几率，而且提高了开采效率。三是推广皮带运输和势能发电，降低了原料运输成本和电力成本。
　　
　　业内人士分析，海螺的确有着种种优势，但真正打开市场的是价格。海螺的技术是业界最先进的，管理成本基本上是水泥企业中最低的，“他们不怕降价，即便是现在的价格也还有利润。”
　　
　　据了解，今年7月15日，平凉地区标号为32.5的吨水泥价格从320元直降为285元，标号为42.5的吨水泥价格降为320元。
　　
　　陈永波告诉记者，对于目前的价格，平凉海螺已经和甘肃省内企业达成共识，在有市场容量的情况下，不再降价。
　　
　　目前平凉海螺正在寻找扩张机会，“一旦有好的机会，我们会在宁夏、甘肃北部、中部有所拓展。”陈永波说。
　　
　　强势整合中材稳固祁连山甘青龙头
　　
　　现在甘肃的北部还是祁连山的天下。一直以来，祁连山就是甘肃省最大的水泥企业和西北地区特种水泥生产基地。
　　
　　中材入主后，祁连山获得了中材集团在资本、技术、装备、资源、体制等方面的支持，不仅在区域市场内减少了竞争压力，也加快了祁连山甘、青、藏战略的实施，今明两年将是祁连山大举进攻开疆拓土的年头。
　　
　　甘肃祁连山公司董事长脱利成告诉记者，今年年底公司产能力争达到1500万吨，祁连山争取在甘肃、青海市场并购2~3家有发展潜力的中小水泥企业。到2012年，干法水泥产能达到3000万吨以上，甘青两省重点区域水泥市场占有率达到50%以上。
　　
　　快速的产能增长将以“并购为主、新建为辅”的方式实现，在2012年基本实现“两圈两带”的构想，即以兰州、白银为中心的陇中水泥产业圈，以西宁为中心的青海海东水泥产业圈，以平凉、庆阳、天水、陇南为一线的陇东南水泥产业带和以武威、张掖、酒泉为一线的河西走廊水泥产业带。
　　
　　对于甘肃省市场情况，脱利成表示，目前甘肃和青海两省有不少的水泥生产线正在建设中，这些生产线将于今年下半年和明年集中投产。“可能2011年下半年，甘肃省的水泥供给将超过需求，甘肃水泥行业将迎来产能过剩的局面。”到2011年底，甘肃水泥市场将面临重大转折，高价厚利的时代将要结束，进入“微利时代”。
　　
　　如果说 、青海水泥市场还是一场暗战的话，那么甘肃水泥市场已经到了真刀 搏杀的地步。

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