照明市场淡季 企业需为品牌做功课

　　最近市场确实有点淡，可能很多人都有切肤感受。国家宏观调控有紧有松，有点让人看不明白（其实非常明白，中央是对有些行业紧，对有些行业松）；房地产市场持续低迷，导致上游产业疲软有加。有人这样问我，这种状态还要持续多久？我说，要等到房地产下降到它应有的价位那一天，少则半年，多则年把两年。否则除非出现世界性的奇迹：世界性通货膨胀，所有商品价格疯长。但在这个相对过剩时代，这样的奇迹确实太罕见了。
　　
　　坦率地说，目前这个房价，连我也买不起，更不要说普通工薪阶层了。指望投机商来拉动消费，则只可能是更大的肥皂泡，而不是真实的需求。肥皂泡破灭那一天，就是整个国民经济遭殃那一天。因此，中央严控房地产泡沫的政策，肯定是明智的。只是，这个过程中房地产上游、中游、下游，甚至整个经济生活，都要承受必要的阵痛。但这个过程是非经历不可的！
　　
　　照明产业在这个阶段是稳扎稳打还是奋蹄扬鞭，确实是摆在很多企业面前两难的选择！
　　
　　然而，我私下里认为：沧海横流方显英雄本色，淡市才是强势品牌和弱势品牌见分晓的时候。我们这些年来做企业，已经习惯了随波逐流。市道好的时候，我们大肆张扬，激流勇进；市道差的时候我们夹紧尾巴，韬光养晦。所以，任何时候，我们与竞争对手都是半斤八两，很难分出胜负。如果我们要木秀于林，我们就要敢于逆市而行，横扫秋风！
　　
　　市淡要如何做强势品牌？
　　
　　淡市首先要做声势。淡市是显示企业实力的时候。平时你说你有多厉害，别人都不会特别关注你。但当所有企业都表示自己不厉害的时候，你这个时候如果横枪立马，有多少客户会顷刻成为你的粉丝啊！
　　
　　进入到八月后，金达、宏光、克拉丝克都开始发力，开大规模的经销商会议或招商会议，传达出行业实力企业的雄风。金达在长隆酒店国际会议厅举行新品品鉴和经销商与黄晓明见面会，让所有经销商都秀了一把，其规格档次都非同凡响；宏光照明百辆汽车送经销商，即将在下川岛擂响战鼓；克拉丝克另辟蹊径打出“智力牌”,聘请专家给客户做培训，把知识武装到牙齿。这些企业，都在淡市迈出了可喜的一步，确实是这个燥热的夏季的一股清风！
　　
　　淡市是强势品牌抢夺市场份额的关键时期。太平盛世，很多企业锱铢必较，寸土必争。市道淡的时候，由于无心恋战，很多企业无法在乎一时一地的得失。虽然淡季失去的一分一毫都分外触目，只是很多企业为了苟延残喘，也不敢越雷池半步，只能眼睁睁看到自己的地盘被别人抢去。
　　
　　淡市是行业洗牌、重新规划市场格局的关键时刻。淡市很多厂家胆战心惊，很多商家都驻足观望，一旦有强势品牌既拉又推，市场力量容易分化，从而迅速改变格局。很多知名品牌，都是在淡季脱颖而出的！
　　
　　既然淡市不是份额被别人抢去，就是去抢别人的份额，何不做个强势品牌？

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