王庆林探亲探出商机 让家乡涂料销全国

位于巴东县清太坪镇的湖北飞耀集泰化工有限公司，生产的“鄂佳”牌油漆涂料产品已辐射华南、华东、华北等地，全国各地销售网点达10余个。近日，董事长王庆林接受记者采访时说，当初发现在清太坪办厂投资的商机源于一次探亲。

回家探亲萌发创业梦想

王庆林现在手中还有一大叠订单，但他没有签。原因是这些订单需求量大，公司产品一时难以满足。

年生产规模已超千万元的飞耀集泰化工有限公司董事长王庆林，今年29岁。别看他年龄不大，生活阅历却很丰富：在部队服役5年，转业后到深圳一家国际知名涂料公司上班。两年三大步，从一个普通员工进入到公司管理层，2007年调到上海任公司在上海地区的生产副总经理，年薪15万元。

在一般人眼里，二十多岁的年轻人就有年薪15万的收入并且涨薪的机会还很多，已经算成功人士了。但王庆林不这样看，他认为年轻人只要有梦想，就可以飞得更高。

2010年，他回老家巴东县野三关镇探亲。在恩施一战友家做客时,他上街随便转了转，发现商铺卖的品牌油漆涂料都是外地产品，他心里一动：为什么没有本地品牌油漆产品?

善于捕捉商机的王庆林，将他这一发现藏在心里。他想，如果能在本地生产高品质的油漆涂料产品，一定有竞争力。本地产品在本地销售运输成本低，本地劳动力在本地就业其成本要比发达地区低，这些低成本可以形成产品的价格优势，然后与市场上的同类产品竞争。

回家创业风险面前有担当

机会，总是留给有准备的人。2011年，王庆林一位战友位于清太坪镇的油漆涂料厂，因种种原因需要转让。当时已在上海有了自己公司的王庆林得知消息后，当即从这位战友手中获得转让权。

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然而，也有朋友反对他收购战友的公司。朋友劝他说，家乡的工业基础还比较薄弱，你收购家乡的涂料厂，风险大。

但是，王庆林自有他的思路。战友的工厂之所以要转让，是因为销售网络和技术力量都比较薄弱，而自己有上海公司现成的销售网络，也有高层次的技术队伍，再加上运输及劳动力优势，在家乡投资是明智选择。

经过认真地筹备，王庆林投资300万元，对厂房和设备进了改造升级。同时，他高薪从某国际知名油漆涂料厂“挖”来了一位油漆涂料工程师，组建科研技术队伍，负责产品的研制和开发。

创新营销产品销往全国

今年5月，经过紧张筹备的公司正式投产。让王庆林欣慰的是，公司产品一投放市场，就受到了用户的欢迎。

公司现在已有工程技术人员8人，其中高级工程师1人，助理工程师2人，技术服务人员5人。王庆林说，如果在科研上舍不得投入，生产优质产品那只是个笑谈。

在营销方式上，王庆林也有一套独到的策略，用户使用公司的产品，百分之五的货款可以用作抵金，如果用户使用后有褪色或被质量检测部门认定甲醛超标，用户可拒付货款。王庆林说：“油漆中除了人们熟悉的甲醛污染物外，还有汞、铅等化学元素。如果这些东西超标，将会影响人的健康，所以要严格控制在国家标准内。”

营销渠道上，王庆林也尝试着走直销的模式，所在地区的销售员直接送货上门。王庆林说：“直销减去了中间商、门面等环节，成本可节省百分之三十。我把节省的成本让利于我的客户，何乐而不为?”

由于有成熟的营销队伍，公司很快在湖北、成都、重庆产等地形成销售技术服务网络，按王庆林的话说，小地方的产品，也走进了大市场。

一个年轻的创业者，正在实现着自己的创业梦想。

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