陶瓷产品营销误区：高定价对抗高折扣

　　作为我国市场经济中一个光怪陆离的现象，折扣大战每年的五一、十一、元旦等重大节日就会被释放出来。 
    近年来，陶瓷产品的节假日促销活动愈演愈烈，众多知名陶瓷品牌纷纷在节假日期间打出低价促销的诱人招牌，热闹火爆的促销、签售、折扣、赠礼等活动，赚足了眼球，也赚足了 。但是，细细分析陶瓷产品的促销，不难发现一个延续了好多年的奇怪现象，那就是陶瓷卫浴产品的高定价、低折扣。动辄千八百元，甚至一两千元的卫浴产品，四五百元甚至更低的促销价格让人不可思议，或是平时标价百余元的瓷砖，几元钱的促销价让人大跌眼镜。高定价、低折扣是许多行业普遍采用的竞争策略，如陶瓷业、图书业、服装业等。 

    作为我国市场经济中一个光怪陆离的现象，折扣大战每年的五一、十一、元旦等重大节日就会被释放出来。消费者也许会问：平时那么高的标价，为什么促销时折价竟这么低?是折扣产品有质量问题，还是商家虚标价格?是价格里藏有不可告人的猫腻?还是商家为甩货而赔本赚吆喝? 

    折扣商品，有的是款式、颜色等有些过时，但质量、功能等基本使用要素是有保证的，也有的是为推出新产品而处理库存积压，加速资金回笼;有个别折扣商品属于新产品，而且是限量折扣，目的是吸引消费者眼球，进行品牌展示和促销宣传，虽然这样的促销可能会没有利润，但由此带来的其他辅助、配套产品的正常销售则弥补了促销利润亏空;还有的就是纯粹意义上的低价促销，或称倾销，靠扩大促销量来实现利润，抢占市场。 

    不管怎么说，消费者大可不必担心低价促销会让商家赔本。买的没有卖的精，这是恒古不变的市场规律。但关键是陶瓷卫浴产品的高定价与低折扣，会令消费者迷惘，陶瓷产品的利润空间到底有多大?陶瓷卫浴产品的价值本体到底是多少? 

    促销打折无可争议，因为打折的本意就是一个过招的套路，一个价值回归的刀法。关键是带着信息不透明特质的促销，着实让消费者心中犯颖：商家犯傻，还是消费者被忽悠?而且促销打折商品：概不退换，让人怀疑产品质量有瑕疵，附带赠品，让人担心商家转移成本，怀疑促销水分。节日促销折扣跳水价，平时恢复常态高定价，是商家的认识误区，还是商家迫于无奈?折扣促销价为价格战的另类形式，不仅本身异常火爆，也会逐步把行业竞争引领到一个不知东西南北的混沌世界。 

    高定价、低折扣作为非陶瓷卫浴业特有的商业模式，不仅暴露出陶瓷卫浴产品价格体系存在着不稳定、不成熟、不合理的弊端，更显现出陶瓷卫浴业在市场竞争，由于集中度低、品牌效应不突出、竞争对手鱼目混珠带来的种种不成熟、不规范的现象和行为。而且高低价格的强烈对比，会令消费者对品牌产生质疑，引发争议，或许适得其反。另外，这种高定价、低折扣的价格体系，面对全国或是地方连锁建材市场等流通渠道的平价竞争，以及网购、电子商务等新兴营销模式的冲击，是否能得以延续，还是一个很大的未知数。

来源:证券之星